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多宝体育2023快手双11报告:品牌自播再爆发女装、面部护肤持续领跑

发布日期:2024-06-11 18:00:56 点击次数:

  多宝体育随着2023年双11正式落下帷幕,快手电商也为今年双11购物狂欢节交付了亮眼答卷:GMV和订单量等均创新高,近1亿消费者和超过100万的商家、达人参与其中,整体消费趋势稳中向好。

  对此,飞瓜数据快手版出品了《2023年快手双11购物狂欢节电商报告》,从推广趋势、品类热度、品牌案例等维度展开,了解此次快手电商的营销策略。(点击文末 阅读原文,可获取完整报告)

  “双十一”作为老铁们的重要狂欢节点,2023年的快手双11销售表现依然保持高水准,更是在正式期第一天、双11当天迎来销售热度爆发。

  从整体销售数据来看,销量同比去年增长53.02%,自10月31日进入正式期后,销售热度同比提升22.54%。

  在直播带货领域,快手大促数据同比去年表现亮眼。其中,直播数有了大幅提升,数量高达4.8w+,单场GMV超千万的直播间数量超250个,赶超去年带货成绩。

  根据细分品类数据分析,旅行收纳用具等品类倾向品牌自播多宝体育,而话费慢充、语言培训等更青睐达播带货模式。

  从各粉丝量级播主直播间表现来看,10w-50w粉丝播主直播间数和投放数量占比较多,尾部播主的销售额同比表现增幅最为显著。

  随着货架场的逐渐完善,品牌自播迎来了全面增长,成为品牌长期经营的必经之路。

  在双11期间,各大品类都在积极布局自播矩阵,在热卖品类中,生鲜的自播销售额增幅达到420.18%。

  另外,医疗美容品牌自播带来的销售占比最高,工业品类目在双11期间同比销售增幅最为可观。

  从细分品类来看,2023年快手双11购物狂欢节期间的女装、面部护肤、男装、手机/配件、女鞋预估销售额大于10亿。

  借势平台的大促满减优惠,手机/配件、金银饰、大家电、住宅家电等高价品类成为热卖单品,这也提高了快手用户对高价产品的接受度。

  从消费者性别分布来看,女性群体消费高达76%多宝体育,保健、塑身是她们受欢迎的细分品类。

  值得关注的是,Z世代中年轻宝妈群体增多,从而推动了母婴消费市场增长,银发族群则更爱在快手消费兴趣爱好类产品。

  本次双11购物狂欢节中,服饰鞋靴、美容护肤、手机数码、家居生活行业的表现优异。同时,女装、面部护肤、手机/配件、居家清洁等细分类目的消费力可观。

  作为大促期间的热门品类,女装在本次双11期间依旧保持强劲增长势头,销售热度同比增长13.08%,推广热度同比增长120.01%。尤其在活动尾声,销售额趋势陡然上升。

  从达人的GMV分布上来看,100w-500w粉丝量级的腰部播主贡献了36.89%的销售额,拉动了女装品类的核心转化。

  在本次快手双11购物狂欢节中,美容护肤品类预估销量同比增长112.4%,在品牌数、商品数、直播数上都有不同程度的增长。

  同时,随着“蓝颜经济”的崛起,男士防晒、男士洁面、男士乳液/面霜等品类均迎来销售增长,在此次大促期间表现突出。

  维沃/VIVO作为知名的智能手机品牌,在10月30日正式推出了Y系列的最新产品——vivoY100。

  同时,针对此次新品,品牌在快手发起了#vivoY100百分体验、#vivoY100越级新标杆 双话题,以挑战赛的形式吸引用户参与,快速打出声量。

  另外,品牌还积极联动头部剧情播主,通过软性剧情植入,扩大新品营销覆盖面,借助其影响力增加曝光。

  从整体来看,家居生活的销售热度较去年同期增长7.3%,品牌数增幅达到18.3%,平均客单价同比提升7.2%。

  而在品牌自播的销售额趋势上,2023年双11自播销售额实现大幅突破,同比增长高达45.82%。家居生活品牌们也通常会围绕产品线进行自播矩阵搭建,从而开展有针对性的营销,来增加转化几率。

  为了帮助品牌实现精准营销,针对投放常见痛点,快手依据万千数据沉淀出达人五力模型及相似达人模型,助力品牌收获更优营销效果。

  以某彩妆品牌为例,在达人筛选上,为确保品牌营销质量,优选高商业达人。同时延续品牌种草转化效果,又瞄准高号召力达人。

  高商业力达人@安九精品电商,通过好物种草、短剧预热、干货分享等多元化视频内容,来广泛触达更多用户,从而助推带货成绩腾飞。

  在双11大促期间,预估销售额就突破了1亿大关,打造出羽绒服、美容仪等多个爆款单品。

  另外,报告还整合2023年双11购物狂欢节期间的品牌销售总榜TOP20,以及服饰鞋靴、美容护肤、美食饮品、手机数码、家居生活、珠宝钟表、生鲜、厨卫家电、家纺各行业的品牌销售榜单。